导读：日前，移动母婴室运营商“mamain”已在近月完成近万万元天使轮融资，本轮由众海投资领投，本轮融资将用在产物研发迭代、团队扶植、硬件前置出产等。

日前，移动母婴室运营商 mamain 已在近月完成近万万元天使轮融资，本轮由众海投资领投，本轮融资将用在产物研发迭代、团队扶植、硬件前置出产等。

mamain 的 移动母婴室 是一个 2 平米空间，包罗新风系统、哺乳椅、婴儿护理台、储物格、垃圾桶等等，用户用小法式扫码解锁进入，利用时包管私密。mamain 在 2018 年 4 月最先投放，首要铺设场景包罗病院、高铁站、商场等，截至发稿前，落地数目已跨越 100 台，每台天天平均办事 15 人。

开创人兼 CEO 林立森告知36氪，国内母婴举措措施缺口庞大，用户痛点很较着。但新建或革新母婴室本钱很高，是个投入年夜、无产出、用户和政策两端倒逼的工作，需要第三方运营商供给解决方案。

而对 mamain 来讲，在为场地和用户供给免费、优良体验的同时，也能收成一批精准母婴人群。林立森认为，在上游母婴品牌、下流母婴渠道长尾且分离的行业近况下，母婴室能成为种草、体验的场景，可以理解为母婴范畴的 分众 ，也但愿成为财产内的整合性平台。

母婴举措措施缺口：30 万的需求与不到 3 千的近况

对亲子出行而言，母婴室尤其主要，给孩子换尿片、喂奶等都需要一个相对自力的空间。

政策也早已给到明白撑持。2016 年 11 月，国度卫计委等 10 部分印发《关在加速推动母婴举措措施扶植的指点定见》要求：常常有母婴勾留且建筑面积跨越 1 万平方米或日客流量跨越 1 万人的交通关键、贸易中间、病院、旅游景区和旅游文娱等公共场合。到 2018 年末，应设置装备摆设母婴举措措施的公共场合，设置装备摆设率到达 80% 以上。到 2020 年末，所有应设置装备摆设母婴举措措施的公共场合和用人单元根基建成尺度化的母婴举措措施。

母婴室 理应成为标配，但鼎力推行数年，普和状态依然欠安。有业内数据显示，今朝全国的母婴室设置装备摆设率仅在 15% 摆布。

第一财经发布的 中国城市母婴室白皮书 提到，高德地图信息显示，中国内地所有城市母婴室总计仅为 2643 间。在表示最好的城市里，平均一间母婴室要供 2207 个家庭同享，而对照具有 5092 间母婴室的东京，平均一间仅供 47 个家庭同享。这仅仅是在公共出行场景内，到职场上，妈妈们一样面对困难。据智联雇用本年发布的查询拜访，只有 8.22% 的公司设有母婴室。

而中国需要几多母婴室?2018 年中国新生儿数目为 1523 万，仅拿这个数字来看，假如 50 个宝宝同享一间母婴室，那末 30 万间会是这个问题的谜底。

供给缺掉的问题不言而喻，数目以外，质量也是问题。

母婴室新建或革新都需要自力空间，在场地重要的环境下，公共场合常常只是在洗手间里隔出一个小空间，异味较着、体验欠安。而即使是自力空间，因为母婴室没有明白扶植尺度，也没有成熟扶植方案，举措措施不齐备、装备破坏等问题也时有产生。

为何移动母婴室会是个好路径?

林立森介绍到，日本是母婴室普和率较高的国度，但是在 2017 年也最先推动移动母婴室。其优势在在：场地不受限，革新本钱低、周期短，尺度化产物能供给更好体验。且因为是自力空间，奶爸们也能利用，而传统母婴室是多人共用，常常仅限女性和孩子进入。

以商场渠道为例，若零丁斥地场地，常常占用本可出租的面积。据 mamain 团队调研，装修+软硬件采购+占用处地房钱，总本钱年夜约要 30 万，且一次性投入事后并没有收益。

mamain 今朝的方案是，场处所供给 2 平米空间，mamain 免费投放装备，用户也免费利用。因为母婴室是刚需，mamain 进入各个渠道时常常不需房钱，后续洁净也由场地洁净员负责。

林立森告知36氪，按照调研，妈妈们对母婴室的需求排序顺次为：私密性 便捷性 平安、清洁、整洁。是以，母婴室如果个知足单个家庭利用，不年夜、不贵，可以或许高密度投放的装备。

贸易模式上，mamain 内置智能音箱和外墙、内墙两块屏幕，可以用在告白投放;别的，母婴室可之内置一些母婴用品，好比湿纸巾、尿不湿等等，便利用户利用，品牌也能高效派样给精准用户，做体验式营销。林立森介绍到，今朝 mamain 在告白和派样上都比力谨严，为了保障体验还没有年夜范围植入，但已拿到了数百万的定单，单台装备回本周期在 2 个月摆布。

同时，�����hth.txt对一些有需求，但自己流量不敷年夜的场景，mamain 也能以 3.8 万/台售卖装备。

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为何有决定信念做母婴行业的整合平台?

母婴是个 3 万亿的年夜市场，但与其他垂直行业比拟，母婴的非凡性在在 用户生命周期短 。80后、90后、再到95后也最先成立家庭，内容介质转变飞快，网页 App 小法式，保护好的用户最多只消费 3 年，新用户又涌入新平台。

据相干数据显示，2014 年母婴线上渠道 CR5 达 80%，2018 年不到 50%。这也是为何母婴平台们为了耽误生命周期，只能最先向前至备孕人群，又向后到年夜龄儿童人群。

线下则相对不变，母婴人群重口碑、重质量、重体验，线下渠道份额仍占 77%，进献了 2.4 万亿的发卖额。但线下模式也重，渠道分离、区域性强，2018 年上市的爱婴室是头部玩家之一，有超 200 家门店，年营收猜测 21.5 亿，但在全部母婴行业的占比不足 1%。

林立森认为，相较在其他线下渠道，mamain 的优势是可以用最轻模式复制，快速拓展点位。而与线上比拟，母婴室又能不变获客，其体验也能提高转化 以 mamain 此前推行过的一个单品来看，转化率到达 20%。

而为了能实现范围效应，渠道能力对 mamain 如许的第三方场景运营商来讲尤其主要。林立森告知36氪，起首 mamain 具有先发优势，产物颠末一年多打磨已成熟;其次 mamain 有了一些很好的行业背书，包罗进驻病院、火车站等，城市助推动入其他渠道。

本年，mamain 的方针是铺设 3000 台装备。

(作者 詹妮妮 原题目：母婴举措措施缺口亟待弥补，移动母婴室「mamain」获万万元天使轮融资）