导读：束装很热，家装公司在转型做束装，建材商在转型做束装，家具商也在转型做束装。大师的行业布景，资本纷歧样，可是可能面对的几个问题都是一样的。

3、在县城做束装需要留意那几点？

比来很忙，忙月底郑州的束装培训勾当，忙6月成都的展会勾当，上午已欢迎过行业伴侣，本想下战书安心工作。可是在2点的时辰公司张教员告知我有个江西抚州的建材经销商说是要过来造访三粒米，聊下束装。这个老板下战书4点的高铁回江西，他2.30过来，和我们聊30分钟就行。如斯孔殷的过来，我却是很想见见他。

下战书2.30，熊老板准时达到，他客岁投资100多万在抚州的乐安县城开了个300平的建材店。

陈教员，我们此刻县城建材生意真难做，同盟勾当已没有用果，我和几个建材老板筹议要弄束装，你给支支招，这个束装该怎样整?

或许是时候很是紧，熊老板开宗明义。 我关心的问题是，这个县城老板为何要做束装？

2015年，爱空间这个 互联网家装 699元/平套餐的呈现，标记者家装产物最先尺度化。2018年很多互联网家装公司跑路，很多传统家装公司倒闭的同时，定制家具企业周全进军束装。尚品宅配HOMKOO束装云，欧派束装，索菲亚束装，金牌束装

2018年，尚品宅配延续发力Homkoo束装云平台会员的招募，截至年底已招募会员数目跨越1200家。值得留意的是，束装行业收入也从2017年的228万元增加至2018年的1.94亿元，增速高达8401.91%;

同时需要和大师强调的是尚品宅配+维意定制到2018年底，加盟店总数已达2100家，净增添543家，直营店数目为101家，同比增添了16家。

从上面的数字对照，我们可以得出束装已是趋向的这个结论。可是，是甚么身分鞭策了束装的成长?

1、互联网家装来了，传统家装公司要家装办事+家装产物，增添盈利。

2、精装房来了，传统家装公司的泥水活没有了，必需增添家具，软装等产物来盈利。

3、束装将根本装修，建材，家具所有产物打包，价钱更有竞争力。

我相信良多人城市赞成以上几点，我也赞成。

我问熊老板，你们打算怎样做束装？

他说，在抚州乐安县城他有个建材圈的7-8个好伴侣，大师常常弄同盟勾当，都很熟习。已在县城找好了600平的位置，打算把大师的产物整合起来做个束装展厅。这个展厅以业主家的真实户型的情势来做展现，里面展现我们各自的产物。然后，我们这几家都往这个束装店引流

你们此刻已是同盟了，可觉得消费者供给所有家装产物。

为何还要零丁弄个展厅？我继续追问熊老板这个问题。

他说，我们县城已有一个建材老板开了一个束装店，里面所有产物，包括制品家具都是依照一比一真实的户型来展现，生意很是好。

束装的行业会商已很多多少年，良多人都再踌躇。厂家给经销商讲事理是没有效的，他们喜好案例，喜好成功的案例，而且是身旁的成功案例，触发熊老板做束装的直接缘由是他的生意差，同县城弄束装的同业生意好。

这个束装店的价钱怎样样？

1299元/平，含束装，含建材，含家具。

这个价钱似乎也挺有有竞争力的，可是，价钱是这个县城束装风行的缘由?趁便说一下，爱空间699元/平已进级到899元/平，成都的喜鹊束装每平的价钱是2000元以上。

此刻乐安县的业主都是怎样装修的，我继续追问熊老板。

他说，我有个伴侣客岁装修，来我店里看了，我给的价钱也很实惠，可是最后他去县城的束装店下单了。缘由很简单，在束装店一站式弄定，不单省了业主四周选购建材产物的时候，更首要的是去其他建材店看不抵家里装修后的结果，去束装店可以直接看到最后的结果。归正业主就一个要求，我们家要装成这个模样。

您这个伴侣多年夜年数？

他说，92年的。

我们聊了半个小时，熊老板就告辞了。带着三粒米教育2019年新作《束装怎样整》《旧要这么干》，但愿他的束装店早日开业。

30分钟的聊天，良多话题来不和深切切磋，可是也给我们一路开导，总结以下：

1、束装热的真正缘由是甚么？

笔者认为，束装热的正真缘由是90后成为家装的主力消费人群。他们装修解决方案是拎包入住(精装房)和束装(毛坯房，二手房)

当前 ，80后90后已是家装的主力消费人群。可是80后和90后也是有区分的。80后的怙恃是50后，65前。80后第一次买房是本身存一点，怙恃撑持一点，然后银行贷款，本身每一个月还月供。房子首付以后，已没有余钱装修，在是甚么材料都亲力亲为，多家比价，有个家就不错了，当80落后入改良二房的时辰，束装会成为他们的不贰选择。一是，第一次装修的教训，二是，80后已是公司的主干，焦点，没有时候再向第一套房一样亲力亲为。

90后的怙恃是65后，70后。这一批人20岁的时辰遇上90年摆布的鼎新开放，30岁的时辰遇上2000年摆布的PC互联网时期(98年中国商品房元年，那时全国房价600-2000元/平)，40岁的时辰遇上移动互联网时期(2008-2018年)近十年的告知成长。这批人此刻50岁摆布，是中国的焦点气力。他们的后代就是90后，95后。良多90后，95后是不消买房的，而且他们的装修款怙恃也会撑持。他们天然也不会去逛建材市场，挨家挨家的逛，本身买建材，本身做总包。

毛坯房，这些90后，95后们会选择束装。

精装房，这些90后，95后们会选择拎包入住。

下面看一则精装修告白！

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以上是我广州伴侣发给我的微信内容。 精装房，业主在交楼前就被弄定。以深圳恒年夜国喷鼻山为例，这个精装交楼243户，拎包入住成交45户，成交价653万元。成交率大要20%，这些业主是不会去建材市场逛的。这就是90后，95后的装修体例。

2、在县城做束装的优势是甚么？

江西熊总打算做束装的店面是600平，这600平一年的房租是6万元。请大师记住是一年6万。 我建议熊总从头租个更年夜的店。而且要做成县城第一年夜店。背后的逻辑很是简单，以下：

1、 消费者能记住第一，纷歧定记住第二。世界第一岑岭是谁？珠穆朗玛，第二是谁?我也不知道。 面积最年夜就是最年夜的卖点和宣扬点。

2、 在县城年夜店就是品牌，年夜店就是地标，小县城和省会城市的区分就是县城小，消费者寻觅和逛的时候本钱低。在小县城建材市场，家具市场常常就1-2条街。而在省会城市，N个建材市场，拥堵，泊车各类缘由消费者能在网上弄定，决不去线下。

3、 省会和县城消费者对品牌的认知纷歧样。在省会城市，一线品牌，知名品牌才会成为消费者的首选。在县城良多一线品牌都没有店面，消费者能看到的品牌，能现场感触感染到的体验到的(好比：店面年夜，装修档次高)才是年夜�����hth.txt品牌。

最近几年来，无数人要 跨界 整合传统的家装行业，最后，那些具有互联网思惟的牛人都消逝了，都跑路了。这申明，传统的家装行业有其行业特征。就同餐饮行业一样，有区域特征。所以县城束装不需要斟酌做全国市场，做好本县市场足矣。本乡本土，做好办事，做好口碑，就有市场。

延长浏览：束装火热之下：是 年夜餐 仍是 冷饭 ？

3、在县城做束装需要留意那几点？

束装很热，家装公司在转型做束装，建材商在转型做束装，家具商也在转型做束装。大师的行业布景，资本纷歧样，可是可能面对的几个问题都是一样的。

1、 县城做束装，经销商城市抱团取暖。股东多了，欠好沟通调和，这个不是股东多的问题，而是机制设置的问题。

2、 传统的家装公司，建材商，家具商都是单品思惟，束装是卖产物组合，其产物模式，促销套餐模式都纷歧样，这些都需要去试探。

3、90后，95后要颜值，束装不是所有产物的枚举拼集，需要完善的搭配，这个是县城经销商的短板。

真束装是基在工业4.0思惟，借助在系统，软件、全供给链的一体化束装，即设计一体化，产物一体化，施工一体化，三个一体化系统融会才是一体化真束装。

2018年，定制企业做束装(欧派，尚品，索菲亚等等)，陶瓷企业做束装(东鹏)，房地产企业做束装(万科夸姣家，碧桂园等等)......

精装修时期，传统家装(半包公司)已被工程代替，这股束装趋向又让传统家装公司何去何从？

年夜企业可以砸钱试错，小经销商怎样办? 抚州的熊总和我聊了30分钟，我看得出他的焦炙，本身传统的门店没有定单，同城的束装生意很好，本身必需转型做束装。可是束装有这么好做?束装到底该怎样整?

(原题目： 江西抚州县城建材商找我谈束装，他很孔殷，缘由就这一条 )