导读：专作美国市场的企业，必需留意，今天美国人对中国产物的关税由10%起到25%;十几年前对实木卧房反推销，今天对橱柜、浴室柜、床垫的反推销，明天可能还会对沙发、餐桌椅……反推销。是以中国的厂商，必然要后端分离出产，前端分离市场，固然很累，但倒是必定的趋向。

2004年美国对中国的实木卧房家具反推销，虽然捏词是为了庇护美国的本土的制造业，但十几年曩昔了，事实证实美国的实木卧房家具，并没有由于美国的关税庇护而 存活 ，相反地，进口量是愈来愈多。(注)

比来美国又瞄上中国的橱柜、浴室柜和床垫，又要进行反推销反补助。

针对中国的木制橱柜和浴室柜反补助、反推销：

提出申述单元：美国橱柜同盟

要求关税税率：260%

来由：

1)、中国的行业，从中国当局的38个当局项目中取得了可控性补助。

2)、从中国进口的产物，抢走了美国本土很年夜的市场份额，而且进口量增加很快。

2017年1 11月；36.2亿美元

2018年1 11月；40.0亿美元

针对床垫的反推销：

提出申述单元：美国床垫制造商组织同盟

要求关税税率：150%

来由：中国的产物在美国市场存在不公允买卖，对美国床垫市场造成了本色性侵害。

从2018年1 11月，美国的进口床垫的定税价钱上涨了20.6%，此中进口床垫组件的定税价钱上涨了23.7%。

此次的对床垫、橱柜、浴室柜的双反调剂，原定在4月22日之前美国国际商业委员会必需做出裁定。

这只是走情势。

下来是商务部初步裁定。

反补助税：5月30日进行初步裁定，8月13日终究判决。

反推销税：8月30日进行初步裁定，10月28日终究判决。

假如商务部认定有推销或补助，将唆使海关和边疆庇护局，最先向所有从中国进口这些产物的美国公司收取包管金。

回溯期：对床垫的初步关税裁定以后(不知木制橱柜、浴室柜是不是也如斯)的90天前所发货的产物，要追溯征税，假如5月27日公布实行关税，那末90天 回溯期 将从2月26日算起。

告急环境：为了回避关税，在曩昔几个月年夜量将产物运往美国，那末，申述者可以选择在征收初步关税实行之前的20天内(5月6日之前)，就告急环境提出申述。这就意味着在初步关税实行90天前有进口记实的进口商，将面对承当追溯征税的风险。

说了那末一年夜堆美方的做法，其实此刻中国任何产物出口美国，量一年夜，美国必然会压抑，这已是他们的国策略了。

美国对中国的反推销，得利最年夜的是越南，此外行业我不清晰，家具业，越南的起步是美国从2004年对中国实木卧房反推销最先的，越南的家具业越做越年夜，此刻家具对美国的出口总量，大要是中国的百分之十几。

越南只有不到一个亿的生齿，河山狭窄，一会儿领受由中国转曩昔的年夜量的企业，当局底子没必要再去招商引资，外资本源而来，先是在中国的台企转曩昔，中国台湾企业习惯在做OEM，是以 本性 就是追逐低工资、低本钱的处所开工场。

中国年夜陆的企业，转去越南的，年夜多是由于欧美市场反推销，但因为年夜陆的企业也去了，造成地盘、工资等也随着上涨。

比来越南的行情是：

地盘：一亩地年夜约要人平易近币50万摆布了，比中国的很多处所都贵，并且这些地盘，有在正式工业区的，有 私设�����hth.txt 的工业区的，八门五花。

工人：本来大师都觉得越南的工资比中国低良多，所以赶着去，此刻他们的月薪都已是3000多人平易近币了。再过些日子，必定跨越4000，和年夜陆很多处所的工资类似。但越南工人的本质，与年夜陆的工人是欠好比的。

出产力：一个年夜陆工人，相当在2 3个越南工人的出产效力。

工作立场：越南工人动不动就罢工，领到工资后，花完才回来 工作，此刻乃至要求日薪，天天下班发工资，有钱花了，明天纷歧定来上班。

工人来历：很多地域，工人都有黑社会包办的，有本地的黑社会，也有中国台湾帮、年夜陆帮 。经商人去和黑社会打交道，相当不舒适。

越南的生齿就那末多，年夜陆新去的企业，只能高薪抢工人，特别是抢谙练工人，是以生齿盈利早就没了。

社会：初期要招商引资，当局部分十分积极，贪污也处事。此刻主动来那末多外企，官员也就翘尾巴了，贪污纷歧定处事，最少，渐渐拖时候。

全部越南社会，对中国人不是很友爱，我不知道为何，中国人在6 70年月，帮手越南人反抗法国人、美国人的侵犯，不遗余力，但是换来的是越南人的仇视。对曾搏斗他们的美国人、日本人，反却是笑脸相迎，乃至卑恭屈节。我想，中国人这点必需向日本人学，向美国人学，打了人还让被打的人尊重。在如许一个反华的社会情况投资办厂，应当是很别扭的。

说话：越南人讲越南话，本地的华人很多可以当翻译，但我的经验是，翻译常常会从中弄鬼，即便不弄鬼，也很不便利，处处离不开翻译。

但是即使有这么多晦气身分，中国的很多企业，还不能不将厂搬到越南，以回避美国的关税。固然有一些已铩羽而归，有了这些掉败的经验，中国的企业家也是以而总结出一套 对策 。

将焦点出产留在国内，特别是焦点手艺，国内工场也是以可以乘隙精简，晋升。

原本的产物，改变出产流程，乃至改变布局，以顺应新的情势。

在越南等东南亚国度做最后的组装，或简单的加工、包装。

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中国的商人是十分精明与谨严的，他们不会连根拔失落，将国内的出产全数搬到越南或东南亚其他国度的。美国人上有政策，中国人下有对策。越南被中国人填满以后，会有更多的企业，到马来西亚、缅甸、柬埔寨、泰国和老挝等处所去，逐步成为中国总厂分支的组装包装车间，领取本地的产地证，照样出口美国。

美国人弄关税、弄反推销，其实只是让中国企业增添麻烦，增添本钱，起不了要害的感化的，这些增添的本钱，逐步会由美国人买单。曩昔十几年的经验证实，反推销以后，财产并没有回到美国本土，只是挪个地儿，仍是由国外进口，并且不论是越南、泰国、马来西亚 背后仍是中国人。

中国的企业除将部门出产分离到东南亚诸国以外，别的一端 市场，也应当分离。不克不及太专注单一市场，世界这么年夜，为何必然要专作美国市场呢？

市场分离，固然从出产、行政到市场营销都比力累，但如许子才不会随时被人卡住脖子。

专作美国市场的企业，必需留意，今天美国人对中国产物的关税由10%起到25%；十几年前对实木卧房反推销，今天对橱柜、浴室柜、床垫的反推销，明天可能还会对沙发、餐桌椅 反推销。是以中国的厂商，必然要后端分离出产，前端分离市场，固然很累，但倒是必定的趋向。

做实体系体例造业，原本就很累的。

（作者：林作新 原题目： 应付美国的反推销 ）